理财险销售逻辑（理财经理销售保险分享）

欧意app下载xiawei2023-10-03 09:00:1655

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理财险适合中产父母给子女买，很多父母都希望能给孩子留点钱，而且理财险是收益跟保险期间有一定的关系，买得早收益较好。部分人希望能自己用这笔钱，也没问题，进入万能账户以后的钱都是属于投保人的。

保险不是万能的，但保险能起到一定的作用，正确看待保险的作用，不过度美化和妖魔化。对保险的认识这是一个逐渐递增的认知过程，保险对我们的帮助很大。

从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

经营主体不同。银行理财产品是银行经营的业务，保险产品是保险公司经营的业务作用不同。银行理财产品的主要作用是追求资金安全和一定收益，与保险产品相比，二者在预防风险、存取方式和所有权等方面存在区别。

所谓大单：是指销售活动中，在相对时间内占比为78%以上的业绩来源。在保单销售中：期交保费10万元以上或投保长期寿险30万保额的“保险合同”。职业棒球中打击率能维持在22%以上年薪百万。

但健康保险是以人的身体为保险对象，保险公司保证被保险人由于疾病或意外伤害事故所致的医疗费用和收入损失获得补偿；人寿保险以人的寿命为保险标的，以被保人生存、死亡为给付条件。

健康险包含医疗保险。健康保险是以被保险人的身体为保险标的，使被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的费用或损失获得补偿的一种保险。按照保险责任，健康保险分为重大疾病保险、医疗保险、收入保障保险等。

第二篇健康险话术孩子生病时，您不可以说：等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。

理财险销售逻辑（理财经理销售保险分享）

子女教育子女婚嫁，创业金，养老金传承金。理财类的保险比较的是理财账户的保底利率和费用收取。

投资理财保险主要有三类：具体为分红险、万能险和投连险。严格意义上讲，分红险和万能险属于理财类产品，投连险属于投资类产品。万能险和投连险实际是指投保人投入的资金被分配至保障账户和投资账户。

投资型保险产品包括分红型保险，万能寿险以及投资连结险。分红型保险，是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的保险产品。

1、投保人关注的是风险，担心自己的投资是否安全，尤其是在金融市场波动大或经济不稳定的情况下。投保人关注的是收益，希望通过购买年金险来获取稳定的投资回报，以满足退休后的生活需求。

2、年金险销售逻辑既然是推销年金险，那么询问客户一年的预期理财收益是多少是不可少的，要知道他的预期收益，我们才能给他感兴趣的

3、第二步导入步骤客人已买，就赞美客人的购买年金险的智慧远见，客人没买，就要开始谈谈年金险的好处，抓住客人关心孩子和需要保障的心理，给客人规划一副未来的蓝图。假设出现的问题，保单会解决。

4、购买年金险要多选购几家，购买收益最大的产品，不要单方面听从业务员或者是保险公司的承诺就脑门一热的购买，到后期却发现收益没有业务员承诺的好。

5、保险金信托门槛低家族信托门槛较高，保险是一种大众化产品，保险金信托即介于两者之间。相较动辄千万元的家族基金，保险金信托通常仅需百万元即可设立。

1、三种常见的提升业绩的方法有提高销售量、提高客单价、降低成本。提高销售量要想提升业绩，首先要提高销售量。企业可以通过加强市场推广、提高产品质量、提升售后服务等方式来增加销售量。

2、① 业绩=量×技能×心态抓手一：量（数量/质量）没有数量就没有质量。质量需要通过数量积累获得。销售无捷径，拜访定江山。“MAN”法则——Money 付款能力；Authority决策人；Need 强烈需求。

3、提升业绩的三大途径有：增加顾客进店率，增加顾客单次够买金额，增加顾客购买频率。

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